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运营商应积极应对虚拟牌照发放 共同寻找利润点

[日期:2013-12-17] 来源:通信世界网  作者: [字体: ]

      据接近运营商的知情人士透露,中国移动将在本月中下旬确定与其合作的虚拟运营企业名单。有业内分析人士认为,在三大运营商都确定合作伙伴并得到工信部批准之后,虚拟运营企业将有可能在2014年年初开始陆续运营。

  今年10月底,中国联通和中国电信已经通过了首批虚拟运营商的甄选工作,并已上报工信部。已曝光的信息显示,有14家企业通过了中国联通的审核,16家企业通过了中国电信的审核,其中有9家企业重合。

  前期一度传出中国联通的合作企业是排他性的,即与中国联通合作的虚拟运营商不能与其它运营商合作。但中国联通高层马上进行了辟谣:“谈判过程中,中国联通并没有表达出强烈的排他性意愿,只是表示如果只与联通一家合作,则会享有更多优惠政策;且工信部有甄选虚拟运营商的不排他规定,因此上述9家虚拟运营商有可能同时成为中国联通和中国电信的合作伙伴,但最终结果尚需工信部的审核。”

  根据工信部此前制定的规划,2014年将开始推进虚拟运营企业与运营商的业务对接工作,明年1至4月为准备期,5月正式放号。不过近日有消息称,这一进度将有可能提前到明年年初。

  对于虚拟运营商的介入,外界普遍认为,作为弱势运营商,电信联通可以通过更多的分销伙伴,来抢夺中移动的存量市场。从目前的合作意向来看,中国电信的选择趋向是将虚拟运营商作为渠道的重要补充,力图通过虚拟运营商开拓市场。

  反观中国移动,其主要任务在于维系存量市场,而非抢夺,转售商的加入只会降低其ARPU值(每用户平均收入),发展任何一家虚拟运营商,撬动的都是移动自身利益,因此中国移动对与虚拟运营商合作兴致不高。

  对三大运营商来说,它们受微信等OTT业务冲击,短信、语音通话量急剧下滑,近年来盈利能力已经走下坡路。去年中国移动业绩十年来首次出现下滑,中国电信净利润也下滑了9.5%。尽管中国联通净利润出现了增长,但业界认为这样的增长主要是因为其基数太低。在这样的现实情况之下,三大运营商对移动通信转售业务的支持力度不被业内多数人看好。

  截至目前,运营商在虚拟运营商牌照上的表态也颇值得玩味。中国联通董事长常小兵虽对虚拟运营商的出现表示有一定压力,但认为该模式能否成功还有待观察。中移动董事长奚国华则直言电信行业出现过多运营商并非好事,无限制发牌照等于重复建设,对社会不利。

  在美国,近两年电信市场的竞争异常激烈。以iPhone为代表的智能手机的流行、LTE时代的到来让美国运营商忙得不亦乐乎。补贴新终端、建设新网络都需要运营商投入大量的财力和精力。这让Sprint、T-Mobile等实力稍弱的运营商感到吃力。因此他们有效的借助虚拟运营商分销的力量,从而让自己能够集中精力发展更核心的战略。

  以Sprint为例,该公司在网络方面对虚拟运营商有很大的开放度。在合作中Sprint仅对虚拟运营商能够销售的手机进行一些限制。例如,当Sprint为某一款手机进行了大量的广告投入时,Sprint需要在一定时间内禁止虚拟运营商销售这款手机,以保证自己的投资回报。但采取这种排他性做法的时间通常非常短。

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